Pe o piață imobiliară imprevizibilă, reducerea riscurilor și negocierea echilibrată dintre vânzător și cumpărător depind, în mare măsură, de agentul imobiliar.
În România, membrii Asociației Profesionale a Agenților Imobiliari lucrează în sistem de reprezentare exclusivă.
Aceasta înseamnă că încheie un contract cu vânzătorul sau cumpărătorul, după caz, si din acel moment îi reprezintă exclusiv interesele acestuia.
Vorbim despre verificarea actelor, scoaterea proprietății la vanzare, promovarea ei, până la negocierea celui mai bun pret, spune Toma Filipovici, președinte APAIR.
Beneficiile reprezentării de către un agent imobiliar se văd atât în cazul cumpărătorilor, cât și al vânzătorilor.
“Agentul imobiliar care reprezinta un singur interes într-o tranzactie, în cazul asta al cumparatorului, salveaza în primul rând foarte mult timp. Si, în ziua de azi, acel timp câstigat înseamna, la rândul lui, bani. Acel agent poate fi un expert negociator. Poate sa fie în primul rând partea obiectiva, pentru ca, dupa cum bine stim, o achizitie imobiliara este în foarte mare proporție emoționala si sunt convins ca ascultatorii, cititorii, daca se uita în trecut, atunci când si-au cumparat o locuinta, au ales cu inima sau cu sufletul sau la insistentele sotiei si nu au apelat atât de mult la partea de ratiune, la partea de matematica, de analiza, de verificare a documentelor, de trendul de care tine cont acea zona. Iar pentru vânzatori , tranzactiile asistate de agenti, în care se respecta toti pasii reprezentarii vânzatorului, ajung sa atinga un pret de vânzare cu pâna la 10% mai mare decât o tranzactie a unui vânzator nereprezentat”, spune Toma Filipovici, președinte APAIR, la emisiunea Serviciul de noapte de la Radio România Actualități.
APAIR, centrul educației agenților imobiliari
În acest moment, nu există date oficiale privind numărul agenților imobiliari, dar estimările arată că sunt între 6000 și 8000 de agenți activi imobiliari în România.
Pentru aceștia, Asociația Profesională a Agenților Imobiliari din România organizează cursuri de educație și formare profesională.
“APAIR a fost fondata în 2009 cu scopul primordial de a-si educa membrii într-un mod transparent si onest. Este clar ca, educând profesionistii din imobiliare, beneficiarii principali sunt consumatorii, pentru ca ei vor avea servicii de mai buna calitate, transparenta, onestitate, oameni bine pregătiti din punct de vedere juridic, al comunicarii, al respectului si al modului în care interactioneaza atât cu potentialii vânzatori sau cumparatori, cât si cu toti consumatorii de imobiliare. Si atunci, APAIR îsi propune sa fie forta principala modelatoare a industriei prin relatia cu autoritatile, prin formarea agentilor ce ne devin membri”, spune Toma Filipovici.
De altfel, eforturile APAIR de a contribui la educația și profesionalizarea pieței imobiliare au fost recunoscute la Gala Imobiliare.ro, unde au obținut premiul "Cel mai bun program educațional în 2023".
Descentralizarea în teritoriu
Actuala conducere a APAIR a început proiectul de dezvoltare a unor centre teritoriale la nivelul țării, în încercarea de a profesionaliza si educa piața imobiliară.
Chiar zilele acestea, sunt discuții cu realtorii din Cluj-Napoca, după ce recent, au avut loc întâlniri la Sibiu, pentru structurarea unor centre teritoriale ale APAIR.
Pe site-ul asociației, puteti gasi o listă a agenților imobiliari acreditati, astfel încât să vă maximizați șansele de vânzare sau cumpărare a unei locuințe.
Agenții APAIR lucrează după un cod etic, cu norme bine stabilite, agenția fiind membră a National Association of REALTORS®, care este cea mai mare asociatie profesionala din Statele Unite ale Americii, cu peste 1,4 milioane membri și o prezență în toate aspectele legate de piața imobiliară rezidențială și comercială.
România poate deveni un HUB regional pentru educația agenților imobiliari
În ceea ce privește colaborările externe, APAIR colaborează cu Asociația Profesională a Agenților Imobiliari din Moldova, care este creată după modelul celei din România.
“La sfârsitul lunii iunie vom merge în vizita acolo pentru a sustine un curs de cod etic si un workshop pentru agentii imobiliari din Moldova”, punctează Toma Filipovici.
De curând, reprezentanții APAIR au vizitat Georgia , Serbia, și Ungaria, țări în care nu există nicio altă asociație asemănătoare.
Membră a Consiliului European al Profesioniștilor din Imobiliare, cu sediul la Bruxelles, care are sub umbrela sa toate asociațiile profesionale din Europa, Asociația Profesională a Agenților Imobiliari din România are șansa de a deveni un centru regional pentru educație.
“Ne dorim ca pe termen mediu si lung, APAIR sa fie un hub regional pentru educatie al agentilor imobiliari din Europa de Sud-Est si cu siguranta vom reusi. România are o sansa foarte buna de a-si putea educa populatia, de a deveni niste consumatori pertinenti de imobiliare, de a face o viata mai buna pentru români prin munca pe care o facem în cadrul asociatiei. Am batut Europa de la un capat la altul, din Grecia pâna în Suedia, din Portugalia pâna în Ucraina si va pot spune, fara sa exagerez, ca stam cel mai bine ca si mod de reprezentare a intereselor consumatorului de imobiliare si cred cu tarie ca avem o sansa sa devenim un hub imobiliar”, a spus Iulian Niculae, membru APAIR, coordonatorul programul de educație al asociației.
De altfel, România dorește să reglementeze profesia de agent imobiliar.
În acest moment, se află în Parlament o lege de reglementare a acestei profesii, la elaborarea căreia a fost consultată și APAIR.
Daca vrei sa vinzi, sa cumperi sau să inchiriezi o locuinta, te asteptam cu oferte personalizate aici si la telefon:+40 766 521 451.
Oferim consultanta imobiliară gratuita, pentru ca in centrul atentiei noastre este in primul rand, clientul.
Totodata, acordam consultanta pentru obtinerea unui credit, la cei mai buni brokeri financiari, fara ca tu sa ai vreun cost suplimentar.
Facem echipa cu tine pentru reusita tranzactiei!
Multumirea ta este job-ul nostru, la www.imofocus.ro
